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來伊份2018年營收同比增長7.01% “零食王國”聚焦女性市場

來源:華股財經 編輯:華股編輯 時間:2019年03月15日 20:26:55

原標題:來伊份2018年營收同比增長7.01% “零食王國”聚焦女性市場

3月7日晚來伊份發布2018年度業績快報,數據顯示,2018年公司實現營業收入38.9億元,同比增長7.01%,線下門店數量穩步擴張,“補課”推進全渠道建設,快馬加鞭引進適應于當下新消費結構的人才部署。

2019開年,“零食王國”來伊份召開了豪氣沖天的團拜會,三天三夜聯動十城,發布企業幸福3.0戰略、阿米巴經營升級,加大投入的來伊份究竟在下一盤什么大棋?

“她經濟”風口下的零食生意

隨著我國居民消費水平提高和生活方式升級,零售行業整體面臨消費結構的變革,休閑食品品牌林立,市場競爭激烈。“淘品牌”三只松鼠定位好玩有趣的民主大眾路線,良品鋪子則剛剛做了“高端零食”的定位,品牌市場定位基本按照消費分層的層級逐步拉開。

與品牌層級定位策略不同,休閑食品“大佬”來伊份在2018年的“品牌年輕化”戰略后,2019年其產品策略逐步聚焦到“女性市場”,推出“可以嚼著吃的燕麥片”、“凍干銀耳羹”、“凍干草莓”、“女王月定食盒”等新品,回歸到核心消費群體的“真實需求”。

目前,中國整體經濟環境呈穩中向好態勢,單就中產女性居民群體來看,收入預期逐年上升,直接驅使中產女性對更高層次消費及更高品質生活的追求。根據艾瑞咨詢發布的《2019年中國中產女性消費報告》顯示,2018年四成中產女性的收入年增20%左右,穩穩跑贏大盤。國泰君安證券此前測算,2015年中國女性經濟市場規模接近2.5萬億元,2019年預計達到4.5萬億元,并且在未來十年內仍潛力巨大,成為市場的下一個主流風口。

據商務部最近發布的《消費升級背景下零食行業發展報告》,預測2020年零食行業總產值規模將接近3萬億元,市場競爭也呈現白熱化趨勢。零食行業龐大的市場潛力結合女性經濟市場規模的增長,將為搶先占領了休閑食品的“她經濟”風口的來伊份帶來零食生意的新增長點。

線上線下直達女性消費者

目前,消費結構改變所帶來的渠道碎片化是對各大品牌商綜合能力的考驗。根據艾瑞咨詢發布的《2019年中國中產女性消費報告》顯示,女性消費者信息獲取碎片化,但獲取渠道固定化。購物和品牌信息多來自自我研習、熟人推薦或更高收入人群的示范效應。

如何讓產品廣告與營銷信息直達目標消費者,需要有完善的最適應于當下的線上線下渠道整合通路。通過線上產品策略、營銷策略,引領線上與線下的業績增長。

線下渠道是來伊份傳統優勢領域,也是消費者“便捷性”最高的購物模式。截止2018年三季度,來伊份門店總數2663家,較2017年同期增加355家。與此同時,來伊份還在不斷覆蓋京東新通路、蘇寧小店等新業態,現已成功進入高鐵、機場、便利店、商超等渠道。

線上來伊份建立了APP平臺、天貓、京東等旗艦店等基礎設施,其APP裝機量約600萬,累計會員超2300萬。

2019年,來伊份如集中在女性策略下展開整合營銷,圍繞新時代女性的“痛點”與“觸媒點”,增加社交電商、內容電商的精細化耕耘,外部增加女性喜愛的社交端“雙微一抖小紅書”規模化的達人種草帶貨曝光,直接觸達25歲-35歲之間的女性消費者內心,即可輕松帶貨引來業績增長。

來伊份目前線上下線的基礎設施,來伊份電商數據顯示其女性消費者占比高達七成以上,而復購率較高的客戶八成以上為女性群體。這表明其在女性市場中擁有較高品牌忠誠度與普及度。聚焦于女性消費者的品牌策略能夠為其釋放勢能。使其擁有“一觸即發”的市場爆發力。

尤為值得注意的是,來伊份APP裝機量顯著提升,獲得技術與應用的重大突破,“社區場景”、“互娛體驗”、“錢包功能”相繼上線。這是否是能為來伊份帶來新的商業模式突破值得各方關注。

結語:

麥肯錫《2019年度全球時尚業態報告》數據顯示,2019 年中國將首次超過美國成為全球最大時尚市場,“這將是載入史冊的一年。”匯豐(HSBC)的全球消費及零售業務聯合總監 Erwan Rambourg 認為,中國市場分層明顯,但每個分層仍將保持增長趨勢。對于許多對中國市場持謹慎態度的投資人來說,這有些“反直覺”。

“事業有成、精神自由,對于喜歡的東西,可以說買就買。”隨著經濟收入與購買力的提高,女性正逐漸成為中國消費市場的主力軍,圍繞女性產生的“她經濟”正在崛起。來伊份在“她經濟”風口下的零食生意,在休閑食品行業發展快車道中彎道超車只是時間問題。

責任編輯:

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