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夏普中國總經理孫月衛:不及格的成績和未竟的戰略轉型

來源:華股財經 編輯:華股編輯 時間:2019年03月15日 20:14:33

原標題:夏普中國總經理孫月衛:不及格的成績和未竟的戰略轉型

孫月衛對于自己和夏普市場的表現,評價嚴苛。作為夏普中國總經理,他說2018年的成績是“不合格的”。百年夏普,在被富士康收購之后,正在進行新一輪的方向性調整。在2019年3月15日的中國家電及消費電子博覽會期間,孫月衛接受了第一財經記者的獨家專訪,開誠布公地討論了夏普對過去道路的修正、消費升級帶來的市場機遇,以及未竟的戰略轉型。

第一財經:夏普曾預測2018年實現營收和利潤的雙增長。這一目標實現了嗎?

孫月衛:我們設定的目標,2018年基本上是沒有達成的。最主要的原因是夏普在戰略、產品的布局上做了大方向上的修正:2018年9月把此前追求“量”的策略,改成追求“質”。因此,夏普整體對于原先預測的目標,只達到八成左右。

夏普作為百年品牌,普通消費者的認知里,是把它看作高端技術品牌。在龐大的國內市場,出于市占率和銷量考慮,夏普2017年和2018年的策略是先在市場中鞏固地位;到了2019年,夏普發現,必須提升質的改變。國內的消費市場已經非常成熟,而且競爭非常激烈。對消費者來說,消費的升級是必需的、是剛需的。所以夏普要在產品策略上向中高端推進。

第一財經:8K超高清電視成為廠商追逐的熱點,夏普在這一領域的訴求是什么?

孫月衛:整個夏普集團,結合富士康集團,在8K的布局可以追溯到23年前對編碼、解碼和傳輸技術的研發。在2015年正式將編碼、解碼、儲存、傳輸等整個完整的生態鏈提供給客戶。

在2016年到2018年的前半段,夏普的策略是全方位、全尺寸的布局。但低價位的產品并不是我們的主要訴求,我們的主要訴求是在更大尺寸上、中高端的產品。所以夏普的產品將在60寸以上逐漸放大,直至120寸;解析度也由現在的4K向8K推動,提供中高端的產品升級。

第一財經:可以理解為夏普在放棄低端產品線嗎?

孫月衛:倒也不是這樣。依照不同的渠道和客戶的需求,夏普會有專供的機臺。尺寸依據季節性和地區性差異,在有中小型尺寸需求的時候,夏普也會做客制化產品,比如50寸的產品。但夏普還是以60寸以上的高端產品為主。

第一財經:2018年彩電市場低迷,給夏普轉型帶來哪些挑戰?

孫月衛:2018年彩電市場有小幅的萎縮,這就是為什么我們在9月有策略的轉化。我們的策略轉變就是為了從中高端來響應消費升級。2018年對大家來說,都是比較辛苦的一年。2019年仍有很多不明確的因素。目前世界的局勢也在變化之中,這更推動我們在消費升級中提升價值服務,這是夏普的主軸。

第一財經:如果請您按照5分制給夏普的2018年表現打分,您會打幾分?

孫月衛:2018年,我給自己打分比較嚴苛,可能三分都不到。也就是不及格。因為夏普不管是在客戶服務方面,還是在產品體驗方面,都有很大的、需要改進的部分。國內的知名廠商們在一些領域做得比我們好,我們也要引以為鑒。

第一財經:您期待產業政策有哪些改進?

孫月衛:從上個月開始,國內陸陸續續有家電下鄉政策出臺。最主要是在節能方面的補貼。最近也有超高清視頻產業發展計劃出臺,鼓勵4K先行,兼顧8K。在這個過程中,我們發現很大的商機。目前在一般鄉鎮地帶,還有前世代的產品,這對我們來說都是以舊換新的契機。在以舊換新的過程中,也希望國家能夠給廠商一些支持。

第一財經:新一輪家電下鄉政策,能達成第一輪家電下鄉的類似效果嗎?

孫月衛:第一輪家電下鄉是在2007年和2008年開始推出。當時全國彩電市場銷量每年2500萬臺左右。第一輪家電下鄉的六個年頭后,彩電銷量基本上成長了一倍到4000萬臺;2012到2018年這六年時間里,基本上數量的成長是有限的,從4000萬臺到了2018年的4700萬臺。新一波的家電下鄉,不能期待數量上大幅度成長,但功能和技術上的以舊換新是可以期許的。4700萬臺的市場里,約有四分之一是很好的以舊換新的契機,這也是我們每一天都在爭取的。

第一財經:夏普2019年的關鍵詞是什么?

孫月衛:2019年,我們必須精益求精。新產品、新服務、新體驗、新技術、新夏普,這是我們2019年的關鍵詞。

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