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業績會實錄︱特步國際(01368):開店目標在200-300家 單店流水將是過去的2-3倍

來源:華股財經 編輯:華股編輯 時間:2019年03月12日 17:47:13

原標題:業績會實錄︱特步國際(01368):開店目標在200-300家 單店流水將是過去的2-3倍

3月12日,特步國際(01368)在香港舉行2018年全年業績發布會。

智通財經APP獲悉,特步全年收入63.83億元人民幣(單位下同),同比增長25%;毛利為28.28億元,同比增長26%;凈利潤為6.57億元,同比增長61%。每股基本盈利為30.19分,擬派發末期股息每股9.5港仙。

公告稱,2018年開始,特步一直積極擴展于印度、泰國及越南等亞洲市場的爆光率,這些國家的當地消費者與中國消費者的背景或文化相似。同時,公司設想于下一個發展階段,將把特步由一個單一品牌公司拓展為多品牌組合的集團。

特步國際主席丁水波在業績會上表示,2019年將會延續2018年的戰略,繼續加快終端的建設以及踐行多品牌戰略。此外,由于此前品牌大多數產品定位在三四線城市,未來將會致力于將產品打入一二線市,并把特步由一個單一品牌公司拓展為多品牌組合的集團。

另外,特步國際首席財務官楊鷺彬表示,2019年公司的毛利率將會維持在44%左右的水平,歸屬股東的凈利潤也能夠繼續增長。負債方面,公司將會在未來獲得一筆長期的銀行貸款來取代現在的短期債務。

對于新合作的MERRELL及SAUCONY兩個品牌,楊鷺彬透露,從今年到明年年初的這段過渡期,特步電商團隊會幫這兩個品牌在中國進行銷售,這過程不會產生過多的成本反而會有小額的利潤。此外,未來這兩個品牌的店鋪地址主要落地在一二線城市,預計第一年每個品牌都會開20-30個店,并預計在第三年開始產生利潤,至于真正的爆發點會出現在第四年至第五年。

以下是智通財經APP整理的特步國際業績發布會問答實錄。

問:今年派息率降低了不少,減少的原因是什么?是否會預留資本進行收購?

答:去年的派息包括了特別息,我們不能保證每年都在100%以上。如果扣除了特別息,其實今年的派息率比去年高很多。至于收購,多品牌運作一直在我們的戰略規劃內,去年我們也看了無數家的收購標的,但是我們在收購方面會表現得十分謹慎,比如今年合作的MERRELL及SAUCONY兩個品牌都是考慮了很久才落實。所以收購是我們一直在關注的方面,但我們不會輕易下手。

問:今年開店新增了200家,但去年的計劃是300家,擴張步伐放緩的原因是什么?今年開店的目標是多少家?

答:開店的數量不是絕對的,關鍵的是開店的質量。今年我們開店的質量都很高,給消費者提供的消費體驗會高很多。今年的開店目標也是200-300家,但開店的單店流水將會是過去的2-3倍。

問:中國零售在春節期間只有單位數的增長,特步在春節期間的銷售情況如何?未來如何選擇收購標的?

答:其實特步的零售在春節期間的表現還是挺不錯的,大概和去年的增長持平。在多品牌的策略方面,我們比較看好跑步這一塊市場,這也是未來收購主要關注的地方。

問:給總代理和經銷商裝修及開店補貼,今年開店是否會給出同樣的補貼?另外,第一季度的訂單情況如何?

答:其實大多數品牌商都會給代理一定的補貼,現在特步的總代理都變成了零售商,為了鼓勵他們進入shopping mall開更多的店,我們都會給他們補貼。對于訂單,我們現在不會去公告訂單情況,因為我們的訂單會按照市場的需求調節發貨及生產的速度,比如在第一批發了30%的貨,我們會在第二批發貨之前去觀察第一批貨的銷售情況,再去決定第三批貨要不要發放。我們不會披露具體的訂單情況,但是能透露我們第一季度的訂單情況很好。

問:剛剛提到兩個新產品會通過公司的電商渠道進行銷售,今年電商收入的占比會提高到多少?另外兩個產品的售價定為是多少?75%店鋪已經完成了改裝,剩下25%的店鋪能在今年改裝完嗎?

答:健康度、產品研發及終端建設對公司都是很重要的事,今年我們重點在做第三件事情。因此,電商渠道的收入不會太多,新品牌的進入也不會一下子就改變電商的銷售情況。現在特步自己的產品價格在電商渠道是180-280元之間,但兩個新品牌定價在400-600元之間。

另外,對于新店鋪的改裝,今年完成度能在90%左右。現在整個中國運動市場正在朝好的方向發展,行業也很看好發展前景,甚至定義未來的十年為“黃金十年”。

問:公司對未來總投資額的預估?資金是公司的自有資金還是另有融資計劃?有沒有今年單點的銷售及流水指引?

答:我們初期1.5億的投資金額是完全夠用的,我們在第三年會重新評估投資金額,但是可以肯定的是,不會太多,因為我們的現金流的周轉是非常快的。另外,我們的資金非常充足。最后,我們對2019年的業績非常樂觀,具體數據暫時不便透露。

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